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买车不出奇 租车不新鲜

当老百姓对买车已不足为奇,对租车也不再感到新鲜的时候,“以租代购”的出现将给徘徊在车市的消费者带来怎样新鲜的购车体验呢?

  新鲜

  “以租代购”现身车市

  据了解,“以租代购”就是经销商与汽车租赁公司签订汽车买卖合同、汽车租赁公司与消费者签订一定期限的租车合同。

  在合同期满后,消费者可换租新车或根据合同所规定的费用将车买下。其实,在欧美等国家,“以租代购”的汽车营销模式早已成为一种十分普及的汽车营销手段。

  目前,在我国北京、上海、成都等众多城市的部分汽车经销商都将“以租代购”的营销模式植入当地的车市,像奥迪、宝马、上海大众等中高端汽车品牌都将“以租代购”作为一种新的营销模式。

  辽宁奥通汽车销售服务有限公司保险经理王雪告诉记者:“‘以租代购’具有融资租赁的性质,其形式与贷款购车形式基本相同,但是与贷款购车相比,其特点有很多。首先就是办理政策灵活,首付比正常银行贷款要低,办理手续简单且方便;其次,消费者在购车的时候,像车辆购置税、保险费等费用都融入到租赁的本金当中,无需消费者承担;第三,就是可以让消费者享受到多元化的购车需求,企事业单位通过‘以租代购’可以合理优化企业财税。对于喜欢尝试不同新车和追求个性用车的消费者来说,一旦客户对‘以租代购’的车辆不满意,可以在租期满后退租,避免了资源的浪费。”

  实施

  等待时机 一触即发

  记者就“以租代购”这种营销模式进行了随机采访,但大部分消费者表示不是很了解。

  上海大众辽宁众志诚汽车销售服务有限公司销售经理李松认为:“由于‘以租代购’这种汽车营销模式目前的发展时机还不成熟,加上我国大部分私人购车的消费者较多,与购买公车的比例达到了85:15,而目前选择‘以租代购’的大部分消费者多为企事业单位,所以‘以租代购’目前在普通私家用车的消费者心里还没有很高的地位,这也就使得‘以租代购’没受到关注。就拿上海大众来说,我们早就将‘以租代购’纳入到新的营销模式计划当中,但是什么时候能在全国的4S店里实施,还得看市场的需求和时间。”

  意义

  营销噱头PK传统销售

  汽车行业专家向寒松在接受记者采访时表示,根据目前中国消费者的心理,大部分消费者还是喜欢采取分期付款即银行贷款的形式购车,因为“以租代购”的购车模式会让消费者感觉到与租车的意义相同,让消费者产生一种开的车始终不属于自己的心理,所以他认为,在未来“以租代购”的汽车销售模式未必会成消费者购车主流。

  同时,对于经销商来说,“以租代购”也许只是一种营销噱头,想真正提高销售业绩还是要按照传统的卖车模式来进行。

 

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